viernes, 19 de agosto de 2011

PNL y Tres Formas de Comunicacion

El verdadero descubrimiento de la PNL- Programación Neurolinguistica – es que nosotros transmitimos todo nuestro mundo interior también hacia afuera…hacia el exterior…mediante tres formas…la comunicación verbal , paraverbal y no verbal.

Y un gran secreto de la PNL consiste en centrarse en el otro para entrar de inmediato en sintonía con él. No requiere un año de estudio para lograrlo, es suficiente entrenarse para ser capaz de captar las señales que nos envían; mucho más simple es hacerlo que decirlo!.

En cada uno de nosotros hay una mezcla accidental, en porcentaje, de los tres sistemas…Por eso…

Atención:

El visual, auditivo y cinestesico absolutos no existen, lo hablamos como tipos extremos que nos ayudan a comprender la actitud de la persona que, en un cierto contexto y en un momento dado, se encuentra más en una condición ,que en otra.

No hay que etiquetar a las personas…´´el es visual´´ o ella ´´es auditiva´´, etc….no es así…porque a veces una persona es más visual en cierta situación…pero es tendenciosamente y en general … más auditiva(por ejemplo).

Esto es muy importante saberlo al aprender PNL: saber distinguir a cada instante y de acuerdo a cada situación…en que estado se encuentra-mayormente-la otra persona con la que nos estamos comunicando…y actuar en consecuencia.

Vamos a ver tres formas o aspectos o niveles de comunicación ,que en PNL se denominan verbal, paraverbal y no verbal ,para que puedas distinguir de que manera es la persona que tienes enfrente…en que estado se encuentra…cómo está pensando…en ese momento y contexto particular…en definitiva…para que puedas comunicarte mejor.

**La Forma de Comunicación Verbal:

Es la forma de comunicarse ,a través del lenguaje, del habla propiamente dicha…y en la que se tienen que emplear los predicados adecuados, que en PNL son aquéllas palabras preferidas de base sensorial, que utiliza nuestro interlocutor …debemos aprender a identificarlas y en cierta forma, reflejarlas…para poder sintonizar con él.

El aspecto verbal, es decir la manera de hablar del visual será muy rápida, y ¿sabes por qué? Por el mismo motivo por el que el aspecto no verbal es descriptivo, porque, ve las imágenes desplegarse y pasar ante sus ojos …y debe hablar rápidamente para poder seguirlas y no perder el hilo de la película!

El aspecto verbal del cinestesico, al contrario, será muy lento, porque debe absorber y revivir sus sensaciones interiormente para luego poder transmitirlas eficazmente. Las sensaciones no se suceden rápidamente, más bien muy lentamente…

El auditivo tiene una manera de hablar más equilibrada…emite las palabras generalmente a una velocidad media y a menudo habla siempre con el mismo tono. No agrega una palabra de más…y justamente por esto puede convertirse en monótono y a la larga, estancarse.

¿Has participado en algunas conferencias que te hacen adormecer? …probablemente debía tratarse de un orador auditivo, que produce este efecto.

Entre otras cosas el auditivo tiene también el problema de tener que gestionar la voz, que, sin embargo, es algo que se puede adquirir con la práctica.

**La Forma de Comunicación Para-Verbal:

La PNL aplicada para lograr sintonía o rapport es clave para una comunicación eficaz .

Para este caso,-el aspecto para-verbal- debes prestar atención al volumen de la voz, tono de la voz, flujo, ritmo de la comunicación…inflexiones de la voz….Si tu interlocutor habla suavemente y despacio…tú tienes que hablar más suave,y despacio, sin apresurarte… si quieres crear rapport!

El aspecto paraverbal del visual sigue a su habla, por lo tanto será también rápido , hará muy pocas interrupciones, tanto que esto incluso lo hará respirar de una forma acelerada.

El cinestesico, que es exactamente lo opuesto del visual en este sentido, hace muchas pausas, para tener el tiempo de experimentar su sensación.

¿Te ha sucedido de reunirte con aquellas personas que hablan de forma tan lenta que te hacen poner impaciente? Que te hablan así …hasta hacerte adormecer? Pues bien: este es el retrato del cinestesico extremo, mientras que el visual extremo es exactamente lo contrario.

El visual habla rápido, gesticula mucho para describir sus imágenes,para transmitir lo que está viendo en su mente…y no sólo gesticula con las manos, sinó con todo el cuerpo.

El visual, por ejemplo, habla muy rápido; el cinestesico, en cambio , va por sensaciones, por lo tanto habla muy lentamente: las debeprocesar,digerir…para poder luego hablarlas , contarlas.

El auditivo utiliza un volumen medio,monótono.Hace pausas de media duración,más que las de alguien visual…

Puntualmente en lo que se refiere al ritmo de una comunicación, en PNL esto se llama acompasar …que significa seguir los ritmos de comunicación de nuestro interlocutor ..

Si nuestro interlocutor habla lento, hablemos lento, si habla rápido y aprovecha las posibilidades agudas de la voz, hablemos rápido y un poco mas agudo, si habla grave, bajemos la velocidad y el tono de nuestra voz, y si habla alto subamos un poco el volumen.

Nuevamente el consejo: sigamos el ritmo de la persona con la que hablamos, naturalmente,adecuándonos a la situación… sin ponerle etiquetas…

Para un orador,que se dirige al público,se trata de acelerar, frenar, bajar o subir el tono, hacer las justas pausas y así sucesivamente..

Por eso un comunicador eficaz que se precie de tal…está siempre muy atento al aspecto para-verbal…y a alternar los tonos de voz precisamente para hacer menos monótono su discurso.

**La Forma de Comunicación No-Verbal:

En PNL la comunicación no-verbal es en definitiva lo gestual…el lenguaje corporal.Aquí te resumo algunos indicadores…

Para los visuales: Muchos gestos descriptivos hacia fuera …Pararse manteniendo la distancia .Respiración rápida y superficial…

Para los auditivos: Posición del teléfono.Gestos hacia la oreja y a ritmo… Tendrá una gestualidad cercana a las orejas.

Para los cinestésicos: Gestos hacia adentro con respiración lenta y profunda.Necesitan pararse cerca de otra persona…buscan más contacto físico.Se tocan e indican sensaciones,señalando inconscientemente alguna parte del cuerpo donde sienten esa sensación.

Por lo tanto, más allá de las categorías, que nos interesan a fines puramente didácticos, al aplicar la PNL en la comunicación …en lo que realmente debemos centrarnos es en reflejar al otro…tomar la persona así como se encuentra en ese momento y calcar o reflejar su estado de ánimo,su manera de hablar,de moverse, etc.

Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero

miércoles, 10 de agosto de 2011

PNL y Canales de Informacion

El hecho de que la información nos llegue a través de los sentidos,-nuestros canales de información-es algo que sabemos por la ciencia. La PNL, como subraya cada vez que puede,Richard Bandler, uno de sus creadores ….no ha inventado,pero sí…ha descubierto estas cosas.

Uno de los aspectos clave de la Programación Neurolinguistica es modelar personas…el modelado de la excelencia es su esencia.Así fue como nació la PNL,por lo tanto descubrió algo que ya existía.

Toda la informacion llega a nuestra mente a través de varios canales…son los sentidos: la vista, el tacto, el oído, el gusto y el olfato. La PNL,lo que ha hecho es agrupar los filtros representados por los sentidos,en tres grandes grupos, o sea tres grandes sistemas representativos o representacionales denominados V, A y K.(Visual,Auditivo y Cinestésico).

La V significa visual, que representa a la vista y, por tanto, todas las imágenes que nos llegan. La A incluye lo auditivo, que es todo aquello que escuchamos, así como lo que nos decimos a nosotros mismos. La palabra “auditivo» viene del inglés “auditory”. En PNL, por convención, se prefiere decir “auditivo”. K, por último, incluye todo lo relacionado al sistema cinestesico, que afecta a todas las sensaciones que percibimos, tanto las externas como las sensaciones internas…

La mente humana, según la PNL, experimenta, percibe la realidad a través de los tres canales o tres grandes sistemas representacionales: visual, auditivo y cinestesico. Cada uno de nosotros, cada día, se mueve en el mundo, ve y siente y, por tanto, adquiere una innumerable cantidad de datos que se transforman en imágenes mentales, sonidos y sensaciones.

Se trata de representaciones internas que inevitablemente transferiremos hacia nuestro lenguaje, y quedará reflejado en nuestro modo de comunicar…

Cada persona se representa internamente la experiencia real ,-según la situación y el contexto en el que se encuentra-,de manera más visual o menos auditiva,o más cinestésica…y esto se traduce en el lenguaje utilizado en ese momento(utiliza más palabras ´´visuales´´…si está representándose las cosas de manera más visual…etc)


A través de la PNL, encontrarás la explicación de actitudes que adoptas diariamente y que te harán decir: “Esto lo hago desde siempre!” , o bien: “Esto no lo hago nunca!”

En este caso la PNL no ha hecho otra cosa que dar un nombre a los tres sistemas representativos que ya existen en nuestro cerebro.

Sin embargo, lo que nos interesa no es tanto sus nombres, sino entender cómo funcionan…

Nosotros estamos recolectando datos mediante los sentidos y después los elaboramos en nuestra mente. También la neurología humana, por tanto, está influida por los sistemas representativos, y los utiliza. En la mente tienes imágenes, sonidos y sensaciones, y por lo tanto, en el momento en que recuerdas un determinado acontecimiento,comienzan a generarse y a fluír en tu mente las imágenes vinculadas a ese recuerdo.

Si piensas, por ejemplo, en cuando has ganado algún premio en la escuela, o has recibido algún tipo de reconocimiento,o participado en algún acto público…te verás subiendo al escenario…o alzando la medalla de la victoria , oirás los gritos de tus amigos, los aplausos de las personas, percibirás la sensación de felicidad que tenías en ese momento y que volverá a brotar en todo tu ser…

Los tres canales te ofrecen una vivencia interior ,una visualización total de tu recuerdo y, en base a él, lo que era realidad objetiva pasará a ser subjetiva. Has recogido la información y la has almacenado de una cierta manera. Existe toda una rama de la PNL dedicada a la forma en que elaboramos nuestros recuerdos o imaginamos los acontecimientos que nos pueden ocurrir.

Trabajando sobre nuestras sensaciones interiores y proponiéndonos objetivos bien formulados para el futuro, podemos ser capaces de eliminar recuerdos que nos atormentan y nos limitan, elaborar traumas y modificar las sensaciones asociadas.

La PNL, por tanto, nos dice que la elaboración no se detiene ,una vez percibida por los sentidos; una vez que hemos almacenado la información, seguimos elaborando también dentro de nosotros …nuestras percepciones sensoriales …de manera visual, auditiva y cinestesica.

Si me imagino de encontrarme en un aula, dictando algún curso, cerrando los ojos podré ver las personas presentes, oír el sonido de mi voz, percibir una sensación de entusiasmo,y de seguridad o equilibrio. Esto es normal, sucede todos los días en diferentes cuestiones.

Prueba a pensar en un acontecimiento agradable de tu vida: seguramente te volverán a la mente una o más imágenes relativas a ese momento. Quizás sentirás voces vinculadas a la situación y, quizás, también sensaciones agradables …pueden localizarse a la altura del estómago o del pecho. Esto es así… este es el modo de funcionar del cerebro, y por cierto no lo he decidido yo …ni lo ha inventado la PNL!

Recurso Recomendado: Curso PNL Desde Cero