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| Aplicar PNL Para Negociaciones Exitosas |
Puedes
aplicar la PNL para concluír alguna negociación de manera exitosa, haciendo que ambas partes ganen.
El
paradigma “ganar-ganar” es muy sano para cualquier negociación, y con la
programación neurolingüística, puedes construírlo.
Por ejemplo,
supón que te encuentras en una negociación, es más, en una transacción comercial importante para tu vida como comprar una casa…¿cómo
puede ayudarte la PNL a conseguir el mejor precio cuando te encuentras ante un
vendedor o agente inmobiliario? El vendedor sin dudas intentará presionarte para que compres esa casa.
Aplicando la
PNL puedes establecer principios y estrategias que te sean útiles en todo tipo
de transacciones y negociaciones.
Algunos Consejos Prácticos:
**Programa tu
mente de manera positiva. Empieza con el resultado en mente, háblate a ti mismo
en un lenguaje positivo; para eso céntrate en lo que quieres lograr y no en lo
que no quieres. Es muy importante! “Quiero
obtener x cosa” en lugar de decir: “no quiero que me suceda tal cosa”
**Implica tus
cinco sentidos en función del resultado final. Imagina el resultado que deseas
alcanzar, con todo tipo de detalles: cómo se verá, oirá y sentirá cuando hayas
salido airoso de tu negociación.
**Céntrate en
tus 4 o 5 valores primordiales para tomar decisiones. Antes de afrontar la negociación, haz una lista de tus
valores, lo que realmente es importante para ti . Organízalos en un orden
jerárquico de mayor a menor.Ejemplos de valores: libertad, salud, abundancia, seguridad,
libertad, justicia, honestidad, bienestar, etc. Anótalos.
**Aplica lo que
en PNL llamamos la “segunda posición”perceptiva: ponerse en los zapatos del otro. Intenta
descifrar que quieres siendo el vendedor que tienes enfrente. Eso te dará
información valiosa para generar sintonía con tu interlocutor y ponerte en una
situación de mayores recursos.
**Evalúa los
beneficios secundarios positivos que te ofrece- por ejemplo- la casa en que
vives ahora y que no quieres perder en caso de comprar otra vivienda.
**Claridad de Objetivos: no dejarte
llevar por algo que no deseas hacer. Para eso tienes que tener claro tu
objetivo. De esta forma no terminarás comprando algo que no deseas o no te
conviene.
**Sintoniza con
el vendedor. Trata de aplicar la técnica de programación neurolingüística para
una comunicación efectiva: “reflejarlo” en los gestos, el tono de voz, algunas
palabras de base sensorial… y luego guiarlo hacia tu terreno, para asegurarte
de que tu mensaje sea comprendido cabalmente y para poder persuadir e influír.
Secreto Práctico: Si la otra
persona está “cerrada”,no entiende razones... una manera de “sacarlo” de ese estado es pedirle una
lapicera, que mire hacia otro lado, hablarle de otras cosas… esto hará cambiar
su fisiología y en consecuencia su estado interno, su estado de ánimo y comportamiento.
**Serenidad y buen estado de ánimo: además en
todo momento debes gestionar tus emociones... mantenerte sereno y confiado, atento a aplicar estos tips de
la PNL; así ambas personas probablemente ganen y la transacción sea una experiencia
satisfactoria para todas las partes involucradas.
